Gerente de Ventas B2B – Sector Solar Fotovoltaico (KAM)

Descripción del cargo

Importante empresa del sector de energías renovables busca un(a) Gerente de Ventas B2B – Sector Solar Fotovoltaico (KAM) para liderar la venta consultiva de soluciones fotovoltaicas de mediana y gran escala (paneles solares, inversores y sistemas de almacenamiento BESS) a empresas EPC, instaladores y desarrolladores de proyectos C&I / granjas solares. Será el responsable de construir y gestionar relaciones comerciales estratégicas de largo plazo, estructurar propuestas técnico-comerciales sólidas y cerrar negocios de alto volumen, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en el mercado solar colombiano.

Funciones principales

Gestión de cartera: Prospectar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes EPC, instaladores solares y desarrolladores de proyectos C&I en Colombia.

Venta consultiva: Vender de forma consultiva soluciones integrales de paneles, inversores y BESS para proyectos de mediana y gran escala (granjas FV, autogeneración industrial y comercial).

Propuestas técnico-comerciales: Elaborar y sustentar propuestas técnico-comerciales (dimensionamiento, comparativos técnicos, retorno de inversión) en coordinación con el equipo técnico e ingeniería de producto.

Ciclo de venta B2B: Gestionar el ciclo completo de venta B2B compleja: prospección, diagnóstico de necesidad, propuesta, negociación, cierre y seguimiento posventa.

Networking: Activar y capitalizar su red de contactos en el sector solar para generar y acelerar oportunidades comerciales.

Análisis de mercado: Monitorear tendencias de mercado, competencia y tecnología (nuevas líneas de inversores, BESS) para asesorar internamente sobre portafolio y estrategia comercial.

Cumplimiento de metas: Cumplir metas de ventas, margen y penetración de nuevas líneas de producto asignadas por la Gerencia Comercial.

Representación: Representar a la empresa en ferias, gremios y eventos del sector.

Coordinación interna: Coordinar con las áreas de cartera, logística y servicio técnico para garantizar una experiencia de compra y posventa consistente con clientes estratégicos.

Requisitos excluyentes

Formación: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines. Deseable formación complementaria comercial o en energías renovables.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en KAM / ventas consultivas B2B, de los cuales al menos 3 años específicamente en el sector de energía solar fotovoltaica o energías renovables.

Experiencia comprobada: Vendiendo a EPC, instaladores o desarrolladores de proyectos C&I / granjas solares, con volúmenes de negociación relevantes en paneles, inversores y/o BESS.

Networking: Red de contactos activa y accionable en el ecosistema solar colombiano: EPC, instaladores, gremios del sector, fabricantes.

Deseable: Experiencia previa en empresas de bienes / distribución o comercialización de equipos del sector energético (no exclusivamente en EPC o instaladoras finales).

Conocimientos técnicos:

Conocimiento sólido de sistemas fotovoltaicos, inversores y almacenamiento BESS: dimensionamiento, curvas de generación, indicadores financieros (ROI, TIR, payback) y normativa aplicable (CREG, RETIE).

Habilidades de negociación de alto nivel y capacidad de presentar y sustentar propuestas ante interlocutores técnicos y gerenciales.

Manejo de CRM y herramientas ofimáticas (Excel intermedio-avanzado). Deseable inglés intermedio para interacción con fabricantes internacionales.

Disponibilidad: Viaje nacional frecuente.



Horario

Lunes a viernes en jornada de 42 horas semanales según horario establecido por la empresa.



Ofrecemos

Salario: COP $7.000.000 mes fijo + Esquema de comisión variable sobre ventas, sin techo.

Prestaciones de ley (Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías).

Contrato: Obra o labor con todas las prestaciones sociales.

Beneficios: Estabilidad laboral, oportunidad de crecimiento profesional, ambiente de trabajo dinámico y participación en proyectos estratégicos del sector de energías renovables.

Ingreso: Inmediato.